El arte de empezar

Autor: Guy Kawasaki
Fecha de lectura: Enero 2020

  1. Por que no pensamos bien cual es nuestro modelo de negocio? R/ porque es muy difícil saberlo desde el principio pero hay que darse a la tarea así se deba cambiar varias veces.
  2. Todos empezamos muy desorganizados, porque? R/ Porque no definimos unos puntos muy importantes: Milestones (80%), Tests and Tasks.
  3. Cuando iniciamos, más aún sin libros en la cabeza, nos entusiasmamos por cualquier dosis de feedback o consejos pero es importante buscar que estos vengan de personas que sepan hacer lo que uno esta haciendo, de lo contrario se pueden cometer muchos errores.
  4. Si te vas a asociar, es muy importante que los fundadores no sean los únicos dueños de la empresa, es importante dejar un pedazo para cautivar a los buenos empleados.
  5. Tanto managing no sirve de nada sin clientes ni ventas, no es necesario un plan de negocio al principio, primero hay que salir a vender y conseguir clientes.
  6. Para lanzar un producto, ademas de tener un adecuado MVP, es muy importante tener un buen nombre, corto, llamativo, que empiece por las primeras letras del abecedario y diseñar un buen mensaje (uno solo) y aferrarse a el al menos 6 meses y preocuparse por la adopción y no por la escalabilidad.
  7. Después de seguir todas las recomendaciones para la definición del producto, no se puede dejar de lado trabajar en su lanzamiento. La gente quiere historias, esta cansada de información plana y técnica.
  8. Realizar una preautopsia para adelantarse a los hechos que pueden hacer fracasar el lanzamiento de un producto igual que se recomienda desde el principio imaginar que el producto ha fracasado, enumerar los motivos e idear maneras para evitar que esos motivos puedan producirse.
  9. Tips a tener en cuenta para una buena presentación:
    1. Prepararse con tiempo
    2. Eliminar factores externos
    3. Impresionar desde el principio
    4. Olvidarse de los chistes
    5. Empezar duro, relajar el ambiente y terminar duro
    6. Hacerlo una sola persona
    7. Lenguaje sencillo
    8. Preguntas solo al final
  10. 10 años es por lo general el tiempo que los cofundadores le entregan a su startup.
  11. Es buena medida proteger la participación en la empresa por periodos de tiempo mínimos.
  12. Para presentar un producto, hacerlo contando una historia, la gente esta cansada de recibir información. Hay que buscar fé de los clientes en uno.
  13. Para empezar no es mala idea contratar personas mínimamente viables y ayudarles a crecer, hay que explotar las fortalezas de cada uno.
  14. Para evaluar a las personas, hay que abordar los propios fallos primero, es necesario revisar por que se llegó a la necesidad de despedir a alguien y de quien es realmente la culpa.
  15. Un buen lider, es capaz de aceptar que falla y cambia de idea para corregirlo sin sentir verguenza. Por el contrario, demuestra seguridad y humildad. Hay que hacerlo alto y fuerte.
  16. Para lanzar un producto, se puede usar a la competencia para posicionarse aprovechando su fama pero resaltando los puntos destacables de tu producto.
  17. No perder tiempo / recursos en cosas que no son importante como mobiliario o esas cosas, mejor enfocarse en el MVP, vender y en los clientes.
  18. En el arte del bootstraping, es necesario conseguir personas dispuestas a aceptar acciones en vez de altos salarios.
  19. Es muy importante hacer un análisis fuerte de la competencia para hablar con la verdad, tener claras las debilidades y validar la necesidad del producto con base en las cosas que podemos hacer y otros no.
  20. Una forma de definir el sueldo del CEO es tomar el sueldo mas bajo de la empresa y multiplicarlo por 4
  21. Después de 5 presentaciones, empieza de cero la versión 2.0
  22. Trabajar en una startup es mas una religión que una forma de ganarse la vida.
  23. En una startup mas que los títulos y experiencias es importante mirar:
    1. Puede el candidato hacer lo que la startup necesita?
    2. cree el candidato en lo que se esta haciendo?
    3. Es agradable y genera confianza?
  24. Es mucho mas importante un candidato con puntos fuertes así tenga puntos débiles que uno que no tenga puntos débiles pero tampoco puntos fuertes.
  25. Para trabajar en una startup, hay que saber que se requiere mucho compromiso porque hay que aprender a vivir con pocos recursos y amenazas de quedarse sin dinero
  26. Para una entrevista es importante (para contratar):
    1. Estructurarla para saber como se van a evaluar los candidatos
    2. Tener un guion para poderlos comparar
    3. Hacer preguntas concretas y difíciles para exponer la realidad
    4. Tomar notas, la memoria falla al poco tiempo.
    5. Usar la verificación de referencias antes de contratar al candidato
  27. Es mas potente posicionar un producto de forma personal que de forma estadística.
  28. Para manejar bien las redes sociales hay que llevar a cabo los siguientes pasos:
    1. Define tu modelo de negocio
    2. Define el tipo de publico que quieres atraer para que ese modelo funcione
    3. Define que tipo de cosas quiere leer ese publico
    4. Comparte ese tipo de cosas
  29. Optimizar los perfiles de redes sociales pensando en 5 segundos. Es lo que la gente dedicar a verlos.
  30. Hay que ser agresivos en la presencia en redes sociales y si no estamos molestando nadie es un mal síntoma.
  31. Siempre es mas importante mantener y mejorar la clase y credibilidad que ganar una disputa con un troll
  32. Basta con cerrar la boca y escuchar para que el cliente nos diga lo necesario para cerrar los negocios
  33. Menciona los beneficios de tu producto y presta atención al lenguaje corporal del cliente y si no pregunta nada, preguntar uno mismo que le parecen para obtener pistas.
  34. Tomar notas demuestra importancia para el cliente y como ya lo mencionamos la memoria falla al tiempo.
  35. Una sociedad vale la pena cuando incrementa el flujo de ventas, se abre un canal nuevo, se acelera el desarrollo de un producto o se reducen costos.
  36. Una sociedad que define metas claras y las mide tiene el triple de posibilidad de éxito.
  37. En una sociedad, siempre se debe tener una clausula de salida porque dejar una sociedad debe ser difícil porque es valiosa y no por temas legales.
  38. Una forma de hacer una empresa resistente es incluyendo personas con diferentes puntos de vista, religión, genero, raza, etc.
  39. Los clientes pueden llegar a valorar mas el servicio al cliente que al mismo producto poreso promete menos y da más, asume tus errores y los de tus clientes y se generoso.
  40. Ser legal es la única opción. Da sin esperar nada a cambio y ayuda a todos así ellos no tengan como devolverte el favor.

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